Мастер-Спорт станет первым поставщиком “Премиум Плюс” на платформе Tyre24<\/p>
<\/div>
Motortec Automechanika Madrid 2019 – именно здесь предприниматели познакомились друг с другом. В обмене любезностями между Михаилом Саитовым и Веславом Руткой доминировала одна мысль: наши компании – это такие далекие миры, так что ничего, кроме… заработать кругленький миллион евро! Что особенного в стратегическом партнерстве между Tyre24 и Master-Sport сегодня?<\/p>
<\/div>
Высококвалифицированные специалисты разрабатывают программное обеспечение, веб-приложения и онлайновые платформы, которые являются одними из самых успешных в автомобильной промышленности. Реальные инженеры тестируют предложения для автомобильной промышленности. С одной стороны, гигант электронной коммерции со своей торговой платформой Tyre24, с другой – ноу-хау компании “Мастер-Спорт”. Мы первыми объявили об этом соглашении!<\/p>
С этого момента интересы двух джентльменов совпадают. В любом случае, само соглашение о стратегическом сотрудничестве, как говорят, является джентльменским соглашением. Его столпами должны стать гарантии: лучшая цена в обмен на первоклассное качество, доставленное клиенту в рекордно короткие сроки.<\/p>
<\/div>
В середине октября мы встречаемся с Майклом Сайтовым из Tyre24 в логистическом центре MasterSport в Горлице (Малопольское воеводство).<\/p>
<\/div>
Почему мы здесь сидим? Потому что мы вместе объявляем о грандиозном проекте! – начинает Майкл Сайтов, генеральный директор и основатель Saitow AG, компании, стоящей за торговой платформой Tyre24. – С Мадридской автомеханики мы пришли к выводу – Master-Sport является производителем, а это уже половина успеха, потому что, объединив усилия, мы можем быть до половины дешевле аналогичных предложений на рынке электронной коммерции. Вторая половина успеха – это воля, потому что до сих пор мы работали только с дистрибьюторами запчастей, имеющими большой опыт работы на рынке электронной коммерции.<\/li><\/ul>
<\/div>
Предложения на Tyre24 теперь связывают 2 000 участников торгов с 40 000 покупателей. Поставщики для гаражей. Годовой оборот уже превышает 1 миллиард евро. В технологическом парке Sauerwiesen 2 в Кайзерслаутерне более 100 разработчиков Saitow AG гарантируют, что лучшие алгоритмы гарантируют лучшую цену. При наилучших материально-технических условиях. Рекомендуя тех, кто обладает наилучшим качеством. До недавнего времени только из ассортимента шин, в последнее время также из быстро устанавливаемых запасных частей, таких как тормозные диски и колодки, детали подвески, фильтры.<\/p>
<\/div>
Три столпа стратегии удовлетворения потребностей<\/strong><\/p>
<\/div>
Бизнесмены старой закалки наверняка помнят о своеобразном юмористическом предупреждении. В гаражах довольно часто можно было увидеть сообщения для автомобилистов: хорошее и дешевое не будет быстрым; хорошее и быстрое не будет дешевым; быстрое и дешевое не будет хорошим. Кто практикует эту апорию и сегодня<\/p>
<\/div>
Не нужно быть гением, чтобы понять – кстати, время пандемии только ускорило решение объединить усилия наших компаний – что будущее за интернет-магазинами, доказывает Веслав Рутка, президент и акционер компании “Master-Sport”. – Будущее – это сделки в сочетании с сервисом, когда речь идет об индустрии послепродажного обслуживания. Подчеркнем, что дебют сотрудничества – это абсолютно новое качество на платформе Tyre24. Никогда еще автомобильная промышленность не предлагала столь немедленного реагирования на решения о покупке.<\/p>
<\/div>
Tyre24 и Master-Sport подписали соглашение, за которым последовало заявление: поставка на следующий день. На первом этапе 1000 предметов Мастер-Спорта станут рекомендованными. Конечно, в ближайшем будущем количество ссылок будет увеличено, потому что Master-Sport также включает детали подвески, фильтры и тормоза… В общей сложности 15 000 ссылок для вторичного рынка. Отныне в Европе доступен 24 часа в сутки. Легко представить себе потенциал охвата клиентов в ЕС для единственного поставщика Premium Plus на платформе Tyre24. Султана также является производителем запасных частей.<\/p>
<\/div>
– Сегодня это тормозные колодки, амортизаторы, фильтры, а через некоторое время, возможно, и аккумуляторы. Более того, они имеют многочисленные патентные права. В течение 25 лет мы развивали технологическую мысль, и только соглашения с корпорациями не позволяют нам похвастаться тем, каким гигантам автомобильной промышленности мы поставляем наши автозапчасти, чтобы собранные таким образом автомобили покидали заводы в качестве лучших предложений на рынке, – доказывает Wieslaw Rutka, президент и акционер MasterSport.<\/p>
<\/div>
И он добавляет, что до сих пор MS сосредоточилась на производстве и, возможно, недостаточно сосредоточилась на узнаваемости бренда в ЕС. Производитель был доступен только на платформах электронной коммерции через сотрудничающие компании.<\/p>
<\/div>
Как заработать миллион евро за год?<\/strong><\/p>
<\/div>
Почти 1,5 года с момента первой встречи в Мадриде продолжается работа по совершенствованию платформы, на которой предложение встречается с заинтересованными сторонами.<\/p>
<\/div>
– Подчеркнем, что дебют сотрудничества является абсолютно новым для платформы Tyre24, – продолжает Майкл Сайтов, Tyre24.<\/p>
<\/div>
– До сих пор мы никогда не гарантировали столь быструю реакцию на решения о покупке. Поскольку наша платформа объединяет множество участников торгов, которые декларируют разную политику в отношении стандартов доставки, задержки в поставках длились до нескольких дней. Он добавляет, что сегодня несколько дней ожидания готовых деталей – это, безусловно, слишком долго для клиентов. Для автомобилистов в гаражах, помимо замены шин, проводить экономически оправданный ремонт, например, тормозов. Для замены амортизаторов или фильтров. Вот почему в условиях рецессии экономичные онлайн-покупки являются наиболее перспективным каналом поставок и одним из самых легко преодолимых препятствий на пути цифровизации, особенно для малых и средних предприятий. Автомобильные запасные части являются самой крупной статьей предложения для любой мастерской и поэтому теоретически предлагают наибольший потенциал экономии. А закупочная платформа Tyre24 может похвастаться рекордно низкой маржой – менее 1% от суммы сделки…<\/p>
<\/div>
– Именно поэтому практически невозможно найти лучшие цены, чем в Tyre24! Моя перспектива заработать более миллиона евро в ближайшие несколько лет? Если мы не допустим никаких предосудительных ошибок, у нас будет возможность отрезать действительно значительный кусок пирога вторичного рынка. Поскольку в последние годы мы росли очень быстро, я ожидаю впечатляющего роста от сотрудничества с “Master-Sport”. Стратегия объединения вокруг себя брендов, которые еще не получили признания на рынке, принесет невероятные плоды”, – утверждает Майкл Сайтов.<\/p>
<\/div>
Здесь мы добавляем. Если верить этому, то из круглого миллиарда оборота около 10 миллионов евро остается прибылью, из которых целых 8-9 миллионов евро инвестируется в инновации и развитие компании, лидирующей на рынке электронной коммерции.<\/p>
<\/div>
Что мы получаем и чего ожидаем? Рекомендация от Tyre24 даст нам возможность увеличить производство. Продавая гаражам в Европе, мы умножаем свою прибыль и увеличиваем комиссию закупочной площадки, поэтому тесное сотрудничество в интересах обеих сторон. После заключения соглашения весь процесс обработки заказа и возможных жалоб берет на себя компания. Последнего мы, конечно, не ожидаем, поскольку качество наших предложений проверено рынком в течение 25 лет. С дебютом на цифровой платформе мы получим доступ к данным об ожиданиях клиентов, – заключает Веслав Рутка, Master-Sport.<\/li><\/ul>
<\/div>
Если говорить о самой передовой платформе для закупок, то автоматическая обратная связь позволит группе “Мастер-Спорт” быстрее и точнее реагировать на потребности рынка. Усилия инженеров будут еще больше направлены на разработку и совершенствование продукции, которую ожидает рынок запчастей.<\/p>
<\/div>
Отличный товар, отличная цена, самая быстрая доставка<\/strong><\/p>
<\/div>
Интерфейсы обмена данными, связанные с системами управления товарами, стали еще более гибкими и индивидуализированными. И все это пока что протестировано и размещено у себя. Мало кто знает, что впечатляющая история успешной ориентации Tyre24 на электронный бизнес включает алгоритмы, которые постоянно рассчитывают время отклика, необходимое для завершения доставки. С этого момента поставки осуществляются напрямую от производителя. Это потребовало разработки стандарта логистики для выполнения рекомендации: детали, заказанные к 18:00, уже на следующий день должны быть в цехе. Это комплексный и далеко идущий проект сотрудничества между двумя компаниями, если принять во внимание еще один момент. Соглашение предусматривает максимальное упрощение процедуры со стороны договаривающейся стороны, осуществляющей закупку. Какова польза от семинара?<\/p>
<\/div>
Платформы B2B, такие как Tyre24, уже давно стали популярной альтернативой при покупке автозапчастей онлайн. После пандемии коронавируса возросло использование онлайнового поиска поставщиков. Все больше покупателей и продавцов в Польше открывают для себя преимущества Tyre24.<\/p>
<\/div>
Поскольку платформа полностью оцифрована, мастерской не нужно беспокоиться о финансовых операциях. Это система (24 часа в сутки!), которая генерирует и управляет платежами. Все формальности будут максимально упрощены. Моделью должна стать SEPA (Single Euro Payments Area) – единая зона безналичных расчетов в евро по единым правилам. И поскольку это так, когда платформа выполняет заказы со своего склада, остается забота о том, чтобы быстро движущийся объем товаров был сбалансирован с обеих сторон – с точки зрения Master-Sport. Разумеется, запасы должны быть сбалансированы, чтобы не создавать лишних затрат на их хранение в Германии.<\/p>
<\/div>
Сотрудничество между двумя господами имеет все шансы на успех. В конце концов, Tyre24 может похвастаться очень быстрым ростом и высокой долей рынка в 3% на немецком рынке запчастей. Это не так уж мало по сравнению с крупнейшим оптовиком Германии, который занимает 6% рынка. Для компании Master-Sport это обещает стать рекомендованным поставщиком. А вскоре и в других европейских странах. Благодаря многолетнему взаимному опыту это сотрудничество обещает большой успех.<\/p>